Tus alianzas comerciales pueden ser exitosas tanto como te lo propongas. Algunas no llegarán a consolidarse, sin embargo, otras más pueden convertirse en una alianza estratégica. Para ello, conoce el poder que te otorgan las alianzas. Van más allá de un acuerdo realizado entre partes, sino que permiten el logro de objetivos en conjunto.
Las ventajas que un empresario obtiene con las alianzas son muchas. Y van desde aprovechar los canales de distribución o ventas de los aliados para ampliar las cuotas del mercado. Hasta aumentar las utilidades de ambas partes. Dedicándole tiempo y poniendo atención en ellas, una alianza puede conducirte a otras. Y éstas, las subsecuentes, no serían posibles sin dar el primer paso.
Cuando me encontraba en mi etapa como emprendedor, buscaba productos para nuevos mercados. Y así me introduje en el sector de los juguetes de plástico para jardines. Para ese momento, mi hermano y yo viajábamos en camioneta hasta la frontera con Estados Unidos. Y los traíamos desde allá, ya que en México no había un distribuidor.
Un tiempo después, encontramos a un estadounidense que vivía en CDMX y vendía la marca “Little Tikes”. Me puse en contacto con él y fui a visitarlo; en ese primer encuentro, le compré lo que podía llevar en mi auto. Una semana más tarde, regresé con la camioneta, al mes en un camión. Y recuerdo que poco después pude hacerle un pedido por un contenedor de 53 pies.
En un punto la relación comercial se afianzó tanto, que resultó en una amistad muy enriquecedora. Tanto así, que un día me dijo: “Mira Luis, te invito a la Feria del Juguete de Nueva York, te voy a presentar al dueño de la fábrica.” Acepté sin pensarlo y con mucho gusto. Me compré una camisa, corbata, traje y zapatos para lucir presentable.
Al aterrizar en el aeropuerto John F. Kennedy, me hizo saber que cenaríamos con el propietario de Step 2, creador de la marca que yo compraba. Y me dijo que era mi oportunidad de establecer una alianza con él, pues él se regresaría a EU. Ya no contaría con él como intermediario.
Luego de ese año, expandimos bastante las ventas de ese tipo de productos. Incluso llegamos a ocupar el primer lugar en ventas como juguetería de esos productos en el país. Alcanzamos nuestras metas anuales de ventas y con ello alcanzamos a convertirnos en distribuidores de marcas internacionales.
Mi Empresario Exitoso, hay que ir por las oportunidades, ya que ellas siempre están presentes. Y sobre todo, conoce el poder que te otorgan las alianzas. Luis Inman Peraldi.
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